Resale Revalued : ce que le marché américain de l’occasion peut apporter à votre marque
La revalorisation du marché de l’occasion
Ce que le marché américain de l’occasion peut apporter à votre marque
Le marché de l’occasion influence désormais la manière dont les consommateurs découvrent les marques, évaluent les prix et choisissent leurs nouveaux achats. Découvrez ce que votre marché de l’occasion peut vous apprendre et comment commencer à l’exploiter.
La dimension stratégique qui sous-tend l’essor du marché de l’occasion aux États-Unis
Les baskets, les sacs à main, le denim et les bijoux haut de gamme changent de mains sur les plateformes d’occasion à un rythme de croissance environ quatre fois supérieur à celui du commerce de détail de produits neufs. Les acheteurs à l’origine de cette croissance ne recherchent pas seulement un bon prix : ils y découvrent des marques, y développent leur fidélité et décident de plus en plus souvent de leurs achats neufs en fonction de la valeur d’occasion d’un article. Pour la plupart des marques, la revente est devenue une source d’informations sur le marché qu’elles ne savent pas encore interpréter.
Ce livre blanc rassemble des études indépendantes sur le marché américain de la revente afin de présenter sa situation actuelle, d’expliquer en quoi il est important pour la stratégie de marque et de mettre en évidence ce qui distingue les entreprises qui en tirent déjà profit.
Ce que vous apprendrez
78 milliards de dollars
La situation actuelle du marché de l’occasion aux États-Unis
Le marché américain du vêtement d’occasion devrait atteindre environ 78 milliards de dollars d’ici 2030, avec une croissance annuelle d’environ 7 %, ce qui représentera environ un cinquième du marché mondial du vêtement d’occasion, estimé à 393 milliards de dollars.
La revente en ligne devrait presque doubler d’ici 2029, pour avoisiner les 40 milliards de dollars : selon les dernières données disponibles pour une année complète, elle a progressé huit fois plus vite que l’ensemble du secteur de la vente au détail de vêtements.
Les marques réagissent : plus de 150 marques américaines gèrent désormais un programme officiel de revente, contre un nombre à un chiffre avant 2020. L’habillement génère le plus grand volume, mais les montres et les bijoux de luxe représentent environ les trois quarts de la valeur de revente; une stratégie fondée uniquement sur les données relatives à l’habillement ne prend donc en compte que la moitié du marché.
Jusqu’à 1 000 %
Quelle stratégie de revente convient le mieux à votre marque ?
Certaines marques se revendent à un prix supérieur de près de 1 000 % au prix de détail, tandis que d’autres ne captent pratiquement aucune part de leur propre marché de la revente. L’étude classe les marques en quatre catégories récurrentes, en fonction de la capacité de leurs produits à conserver leur valeur et de la part du marché secondaire qu’elles parviennent à capter.
90 jours
Comment se lancer
Il s’agit du délai de mise sur le marché habituel avec un partenaire de revente en tant que service, contre 18 à 24 mois pour un développement en interne. Ce livre blanc compare les trois façons de se lancer, y compris le partenariat avec une place de marché, en s’appuyant sur les enseignements tirés de lancements réels, dont un qui n’a pas abouti.
À qui s’adresse ce Livre Blanc ?
Les responsables de la stratégie, du merchandising, du développement durable et du commerce électronique au sein des marques de mode, de chaussures et de luxe. Dans la plupart des entreprises, chacune de ces fonctions gère une partie de l’activité de revente, avec une visibilité partielle et sans responsabilité partagée. Ce livre blanc leur offre une vision commune du marché et des pistes possibles, allant de l’utilisation de données sur le marché de l’occasion comme source d’informations à la mise en place d’un programme entièrement géré en interne.
Base de recherche
Cet article s’appuie sur les travaux de recherche menés par des étudiants de la promotion 2025 du MBA « Luxury & Retail » de la NYU Stern sur le marché américain de la revente, couvrant les secteurs de l’habillement de milieu de gamme, du streetwear, des baskets et de la joaillerie haut de gamme. Bien qu’elles aient porté sur des catégories et des ensembles de marques différents, ces analyses indépendantes sont parvenues à des conclusions remarquablement similaires. Les lancements concrets de programmes au cours des deux dernières années viennent étayer ces conclusions par des exemples concrets.
