Deda Stealth et Trove s’associent pour faire du marché de l’occasion un moteur de croissance pour les marques de luxe
Deda Stealth et Trove ont annoncé un partenariat stratégique visant à intégrer Stealth Revalue, la plateforme d’analyse du marché de la revente développée par Competitoor, à la technologie de revente propre à Trove. L’objectif est d’offrir aux marques de mode et de luxe une visibilité et un contrôle sur l’ensemble du cycle de vie de leurs produits, de la première vente à chaque revente ultérieure.
La société Trove, basée en Californie, gère des programmes de revente pour le compte de marques de mode : selon elle, plus de 75 % du trafic lié à la revente de produits de marque aux États-Unis transite par sa plateforme.
Pourquoi la revente est importante pour les marques de luxe
Selon le rapport ThredUp 2026 sur la revente, le marché mondial du vêtement d’occasion devrait atteindre 393 milliards de dollars d’ici 2030, avec une croissance deux fois plus rapide que celle du marché global du vêtement, dont 78,8 milliards de dollars rien qu’aux États-Unis. Le luxe s’inscrit dans cette tendance : le rapport « The State of Fashion : Face to Face With Luxury Clients », publié par The Business of Fashion et McKinsey & Company, indique que jusqu’à 59 % des consommateurs réguliers de produits de luxe achètent des articles d’occasion.
Pour les marques, cela implique de comprendre ce qui se passe après la première vente : dans quelle mesure les produits conservent leur valeur, dans quelle mesure ils restent attractifs et comment la demande évolue au fil du temps.
Comment Stealth Revalue et Trove collaborent
Stealth Revalue fournit les informations de marché : prix de revente, tendances de la demande, valeur des produits au fil du temps et dynamique du marché secondaire.
Trove gère les opérations de revente : réception et évaluation des articles d’occasion, tarification basée sur l’intelligence artificielle, canaux de revente de marque et logistique circulaire.
Ensemble, ces éléments aident les marques de luxe à aligner les prix de revente sur les conditions réelles du marché, à préserver leur positionnement et à toucher de nouvelles générations de consommateurs. Les données issues du marché secondaire indiquent également quels articles, styles et matières conservent leur valeur, et peuvent orienter les futures décisions en matière de conception, de production et d’approvisionnement.
Ce qu’en disent les deux PDG
«Le luxe a toujours fondé sa valeur sur la rareté et l’exclusivité. Le marché de la revente ne diminue en rien cette valeur. Au contraire, il la prolonge, l’amplifie et la fait découvrir à de nouveaux consommateurs. Les marques qui comprennent cela ne perdent pas de terrain ; elles créent une nouvelle source de valeur et d’engagement qui va bien au-delà de la première transaction. »
Luca Tonello, PDG de Deda Stealth
« Trove apporte la technologie et l’infrastructure opérationnelle nécessaires pour les aider à y parvenir : de l’évaluation et de la tarification des produits retournés à la gestion des canaux de revente de marque et de la logistique circulaire. En association avec les analyses de marché de Deda Stealth, nous pouvons offrir aux marques de luxe un meilleur contrôle sur la manière dont leurs produits sont présentés, valorisés et remis en circulation. »
Terry Boyle, PDG de Trove
Un engagement à long terme en faveur de la mode circulaire
Ce partenariat s’inscrit dans la continuité des travaux de Deda Stealth en matière de circularité, notamment sa contribution au « Monitor for Circular Fashion » en collaboration avec le Sustainability Lab de la SDA Bocconi School of Management, ainsi que sa collaboration avec la NYU Stern School of Business.
