La revalorisation du marché de l’occasion: ce que les tendances américaines en matière de produits d’occasion signifient pour les marques de mode et de luxe
Les plateformes de vente d’occasion influencent désormais la manière dont les consommateurs découvrent les marques, évaluent la valeur des produits et choisissent ce qu’ils achètent neuf. Découvrez ce que cette évolution révèle sur votre marque et par où commencer.
Pourquoi la revente est devenue une source d’informations sur le marché
Les baskets, les sacs à main, les jeans et les bijoux haut de gamme changent désormais de mains sur les plateformes de revente à un rythme de croissance environ quatre fois supérieur à celui du commerce de détail de produits neufs. Le prix n’est qu’une partie de l’attrait : les acheteurs y découvrent des marques, développent leur fidélité et décident de plus en plus souvent de leurs achats au prix fort en fonction de la valeur d’occasion d’un article. Pour la plupart des entreprises, cette activité recèle des signaux qu’elles n’ont pas encore appris à décrypter. Ce livre blanc rassemble des études indépendantes sur le paysage américain de la revente afin de présenter son état actuel, d’expliquer son importance pour la stratégie de marque et de mettre en évidence ce qui distingue les entreprises qui tirent déjà parti de sa valeur.
Au cœur de la recherche
Trois questions auxquelles elle apporte des réponses pour les marques de mode, de chaussures et de luxe.
78 milliards de dollars
État des lieux du marché américain de la revente
Le marché américain du vêtement d’occasion est en passe d’atteindre environ 78 milliards de dollars d’ici 2030, avec une croissance annuelle d’environ 7 %, ce qui représentera environ un cinquième du marché mondial de l’occasion, estimé à 393 milliards de dollars.
La revente en ligne devrait presque doubler d’ici 2029, pour avoisiner les 40 milliards de dollars : selon les dernières données annuelles disponibles, elle a progressé huit fois plus vite que l’ensemble du secteur de la vente au détail de vêtements.
Les marques réagissent : plus de 150 marques américaines gèrent désormais un programme officiel de revente, contre un nombre à un chiffre avant 2020. L’habillement génère le plus grand volume, mais les montres et la joaillerie de luxe représentent environ les trois quarts de la valeur de revente; une stratégie fondée uniquement sur les données relatives à l’habillement ne prend donc en compte que la moitié du marché.
Jusqu’à 1 000 %
Quelle stratégie de revente convient à votre marque ?
Certaines marques se revendent à un prix supérieur de près de 1 000 % au prix de détail, tandis que d’autres ne captent pratiquement aucune part de leur propre marché de l’occasion. L’étude classe les marques en quatre catégories récurrentes, en fonction de la capacité de leurs produits à conserver leur valeur et de la part du marché de l’occasion dont elles ont connaissance.
90 jours
Comment se lancer
Il s’agit du délai de mise sur le marché habituel avec un partenaire de « revente en tant que service », contre 18 à 24 mois pour une mise en place en interne. Le livre blanc compare les trois façons de se lancer, notamment le partenariat avec une place de marché, en s’appuyant sur les enseignements tirés de lancements réels, y compris un qui n’a pas abouti.
À qui s’adresse cet ouvrage ?
Recommandé pour
Les responsables de la stratégie, du merchandising, du développement durable et du commerce électronique au sein des entreprises de mode, de chaussures et de luxe. Dans la plupart des organisations, chacune de ces équipes gère une partie du secteur de la revente, avec une visibilité limitée et aucune responsabilité commune. Ce livre blanc propose une vision commune du marché et des options qui s’offrent à elles, qu’il s’agisse de considérer les données relatives au marché de l’occasion comme une source d’informations stratégiques ou d’exploiter un canal entièrement détenu en propre.
Base de recherche
À propos de l’étude
Ce livre blanc s’appuie sur les analyses réalisées par les candidats au MBA « Luxury & Retail » de la NYU Stern, promotion 2025, portant sur le marché américain de la revente, notamment dans les segments de l’habillement de milieu de gamme, du streetwear, des baskets et de la joaillerie haut de gamme. Partant de catégories et d’ensembles de marques différents, ces études indépendantes sont parvenues à des conclusions d’une cohérence frappante. Les lancements de programmes intervenus au cours des deux dernières années viennent étayer concrètement ces résultats.
